Зустрітися з будь-яким засновником або інвестором: залучення фінансування — це завжди непросте завдання. І в умовах такої невизначеності ситуація ускладнюється.
“Кожен повинен бути наполегливим у зборі коштів, і зараз ринок складний”, — зазначив Кайл Тімей, керуючий партнер Ra Capital Planetary Health, у розмові з TechCrunch. Він і його колега Бріджид О’брайен, також керуючий партнер фірми, самі прекрасно це знають. Нещодавно вони успішно закрили перший фонд на 120 мільйонів доларів, який спеціалізується на інвестиціях у планетарне здоров’я.
Цикли ринку: досвід, що загартовує рішення
За ті два роки, що команда займалася збором коштів, ландшафт ринку зазнав значних змін. Коли вони починали, Закон про зниження інфляції здавався надійною опорою, а світова торгівля демонструвала впевнене зростання. Однак за останні півроку ситуація різко змінилася.
“Все має свої цикли”, – підкреслила О’брайен. “Ми з Кайлом часто обговорюємо це, розмірковуючи про свою кар’єру та злети та падіння ринку, які ми пережили”.
Обидва інвестори пройшли багато циклів ринку. О’брайен починала свою кар’єру в In-Q-Tel і BPH, гірничодобувному гіганті. Тимей, у свою чергу, був засновником першої компанії з чистих технологій більше десяти років тому, перш ніж перейти до In-Q-Tel та Breakthrough Energy Ventures.
Три ключові критерії успіху: як обирають Ra Capital Planetary Health
За роки роботи вони розробили чітку систему оцінки, яка допомагає їм визначати, куди спрямувати кошти свого фонду.
“У нас є три основні критерії”, — заявила О’брайен. Першим єчас виходу на ринок. Наскільки швидко компанія зможе почати приносити прибуток? “Ми бачили багато успішних компаній, навіть на ранніх стадіях, які домагалися цього”, — додала вона. “Ми шукаємо компанії, здатні вийти на ринок менш ніж за п’ять років”.
По-друге, вони оцінюють відповідність продукту потребам ринку.
“Нам важливо відчути, що вони створюють щось, що люди дійсно хочуть купити”, — пояснив Тімей. “Поширена помилка стартапів-вірити в теорію»якщо побудуєш — прийдуть”. Це міф”.
І, нарешті, Тімей і О’брайен дивляться на ефективність використання капіталу. “Як швидко ви зможете освоїти залучений капітал?”- запитала О’брайен.
Не тільки програмне забезпечення: ефективність та капіталомісткість
Хоча відповіді на ці питання часто пов’язані зпрограмне забезпечення, це не універсальне правило. “Є багато різних варіантів”, – сказав Тімей, додавши, що часта помилка щодо неефективного використання капіталу компаніями у сфері глибоких технологій не завжди відповідає дійсності.
“Ефективність використання капіталу може бути порівнянна з показниками програмного забезпечення, хоча капіталомісткість, як правило, значно різниться”, — підкреслив він.
Ось чому Ra Capital Planetary Health готовий написати чеки від кількох сотень тисяч до 10 мільйонів доларів, охоплюючи етапи від початкових раундів до серії C. “Назва раунду не така важлива, правда? Важливо, скільки часу потрібно для виходу продукту на ринок і чи відповідає потенційна прибутковість нашій стратегії?”
Інвестиції в майбутнє планети: портфель Ra Capital Planetary Health
Ra Capital Planetary Health вже виділила кошти компаніям: Koloma (геологічний водень), am Batteries (літій-іонні акумулятори), Sortera (переробка відходів на основі штучного інтелекту), Optivolt (Сонячна електроніка) і Bia (торгівля енергією).
Цей різноманітний портфель базується на картах ринку, які команда Ra Capital Planetary Health розробила за останні пару років. Ці карти допомагають команді “зрозуміти, що найбільш важливо для ринку, які бар’єри для впровадження, і які компанії зможуть їх подолати”, — пояснила О’брайен. “Вони також допомагають нам визначити середній час виходу на ринок”.
Долаючи виклики поточної ринкової ситуації
Ця інформація особливо важлива в умовах поточного спаду на ринку. “Це не перший і не останній раз, коли відбувається такий цикл”, — заявила О’брайен. “Не завжди все буде розвиватися за планом”.
“Кожен цикл має свої плюси і мінуси”, — додав Тімей. “Якщо ви зможете зрозуміти поточну ситуацію, ви зможете досягти успіху, коли ринки покращаться”.
