Пошук відповідності продукту ринку є обов’язковим кроком для кожного стартапу. Хоча існує незліченна кількість посібників щодо досягнення цієї заповітної мети, поява штучного інтелекту (ШІ) руйнує традиційні методи.
«Це зовсім інша гра», — каже Енн Бордецкі, партнер New Enterprise Associates, звернувшись до захопленого натовпу на TechCrunch Disrupt у Сан-Франциско. Швидкість розвитку ШІ кидає виклик застарілим показникам і стратегіям. Технології постійно розвиваються, змушуючи засновників стикатися з новими викликами та питаннями.
Незважаючи на таке невизначене середовище, досвідчені інвестори, як-от Муралі Джоші з Iconiq Capital, пропонують рекомендації щодо навігації у складностях відповідності продукту та ринку в просторі ШІ.
Одним із ключових показників є «стійкість витрат». Впровадження штучного інтелекту в організаціях все ще перебуває на початковій стадії; Значна частина витрат йде на експерименти, а не на комплексні рішення. Критичний момент, зазначає Джоші, коли компанії інтегрують інструменти штучного інтелекту в свою основну діяльність і переходять від експериментальних бюджетів до реалізації. «Ретельне вивчення цього моменту, — наголошує він, — надзвичайно важливо, щоб переконатися, що це інструмент… який залишиться тут».
Такі поняття, як кількість активних користувачів на день, тиждень і місяць, все ще мають значення в області ШІ. Але, як підкреслює Джоші, стартапам потрібно копати глибше: «Як часто ваші клієнти використовують продукт, за який вони платять?»
Бордецький поділяє цю думку і закликає до поєднання кількісних і якісних даних. Хоча показники можуть надати підказки, розмови з клієнтами часто дають критичний контекст. Більш глибокі інтерв’ю, особливо з керівниками зацікавлених сторін, показують, як інструменти ШІ інтегруються в робочий процес організації та технологічну інфраструктуру. Це детальне розуміння допомагає визначити «палицю» продукту — його здатність стати невід’ємною частиною діяльності компанії.
Ключовий момент, на якому підкреслюють обидва інвестори, полягає в тому, що відповідність продукту ринку в динамічному світі ШІ — це не статична кінцева точка, а скоріше безперервна подорож. «Це означає навчитися думати про те, як можна почати з невеликого продукту, відповідного ринку у вашій галузі, а потім по-справжньому створити його з часом», — радить Бордецький.
Навігація в цьому рідкому середовищі вимагає постійної адаптації та вдосконалення. Стартап зі штучним інтелектом, який розуміє нюанси мінливих потреб клієнтів і технологічних проривів, матиме найкращі можливості для довгострокового успіху.
